臻鼎，全球第一大印刷電路板(Printed Circuit Board，PCB)廠，自今年三月於法說會首度公開說明IC載板長期佈局計畫以來，深獲外資法人認同，外資持股比率至今上漲4.41個百分點。相較IC載板同業今年以來面臨外資淨賣超，臻鼎的表現格外引人注目。
時序回到2006年，甫於前一年接下臻鼎董事長的沈慶芳，發下豪語，要讓臻鼎成為全球第一大PCB廠。那一年，臻鼎營收規模僅有4億4千萬美金，全球排名第26名，市占率0.9%，當時公司內外皆對全球第一的目標嗤之以鼻。2021年，臻鼎已連續蟬聯全球PCB龍頭五年，營收站上55億美金，市佔率達6.8%，在競爭激烈的PCB產業，從未有另一家公司取得如此高的市場份額。臻鼎傲人的經營成果，憑藉的是沈慶芳帶領團隊「掌握數據、具體規劃、快速決策、徹底執行」，一步步按表操課，展現業界無人能及的高度執行力。
當沈慶芳走入與我們訪談的會議室，手上已備好數本密密麻麻、字跡工整的手寫筆記本，無論對臻鼎或產業競爭者的營運數據皆瞭若指掌。沈慶芳表示，「臻鼎對我而言，不只是一個職業或一個事業，而是我的志業，我是用我的靈魂在帶領這個公司。」在大舉投資IC載板的同時，沈慶芳已為臻鼎設下明確成長軌道，立志讓臻鼎成為「PCB界的台積電」。
目標明確、徹底執行
財務背景出身的沈慶芳，卻能帶領臻鼎持續掌握關鍵技術，成功翻轉臻鼎成為全球PCB龍頭，與沈慶芳的經營理念息息相關。沈慶芳表示，「我不是技術背景，我的角色如同樂隊指揮，要深諳樂理，但不一定要會拉小提琴。重點在於八個字：『調兵遣將、運籌帷幄』，找到適合的人才來執行。我相當重視企業的經營規則，讓員工知道我想把公司帶到哪個方向，藍圖與目標是什麼，臻鼎是有步驟在推演，一步步成為全球第一大PCB廠，從我們慢慢做出成績以來，現在我講話，內部沒有人不信。」
以經營規則訂定里程碑，打造與員工共同願景與目標，是沈慶芳帶領臻鼎邁向世界第一的一大關鍵。沈慶芳補充，「我在2014年的規劃藍圖裡，設下2022年營收達新台幣1,550億的目標，事實上，我們2021年的營收就是1,550億，提早一年達標。現在我們已經規劃公司發展藍圖至2035年，雖然我不能透漏具體數字，但將會延續積極成長的軌道。我們的藍圖很明確，我的員工不需要去猜測我在想什麼，我也嚴禁派系與鬥爭，讓全公司朝著共同目標前進。」
此外，沈慶芳長年坐鎮在大陸廠區，凡事親臨第一線，讓臻鼎能相較同業快速決策、掌握先機。沈慶芳表示，「商場如戰場，每一天都需要應變，因此臻鼎勝出的另一大關鍵在於『兵貴神速』、快速決策，而決策不是盲目的，是基於大量的數據與產業分析，讓公司的每一個決策有所依據。舉例來說，採購設備時，前十大廠商採用的設備中，如果有六家都採用的設備，我就先採用，用數據協助快速決策。」
另一方面，2006年開始建設新廠房時，沈慶芳即以業界最高規格投資環保，當時面臨很多質疑。沈慶芳坦言，「一個公司的領導者是很孤獨的，當初我接手臻鼎董事長時，公司連工廠都沒有，當時我決定建廠時投入很多資金做環保，有人質疑：『沈董你太浪費了，事業經營好就好，環保做那麼好做什麼』。一路走來需要很多的堅持，能堅持下來是因為我的目標很明確，要做世界第一必須要打下很多基礎，環保是其中不可或缺的一環。如果不能做到環保，我寧可不做。臻鼎在環保這一塊至今持續引領業界，備受國際一線客戶認可，成為強大的競爭優勢之一。」
以One ZDT 為核心策略，擴大領先差距
沈慶芳表示，「我五年前建構了One ZDT這個核心策略，由臻鼎市佔全球第一的軟板，延伸到IC載板、高密度連接板、類載板、多層硬板，提供客戶一站購足的PCB產品解決方案，這兩年已逐步看到策略成效，不僅終端產品應用更為多元，手機應用佔營收比重由2020年的71.7%大幅降至2021年的61.5%，也讓臻鼎的營收規模持續成長。我認為只有做到One ZDT，才能拉開臻鼎與同業的領先差距，持續提升市占率。」
「其實One ZDT策略最早是三星給我的啟發。李健熙曾經提到，三星產品能比競爭對手提早六個月推出，就是因為擁有高階PCB設計、開發、製造能力。一部智慧型手機需要用到軟板、硬板、類載板、IC載板，如果臻鼎每一項能力都有，就能建議客戶應該如何整體設計，提供客戶更好的解決方案，讓客戶的新產品運作更有效率，取得客戶更多訂單。另一個層面是，臻鼎也能在客戶產品設計階段，就將公司各團隊從源頭整合在一起，一拿到客戶產品參數，就能精確計算公司整體的材料成本(Bill Of Material，BOM)，向客戶提出合理報價。」
「過去PCB產業沒有人有整體解決方案(total solution)的架構，一般硬板廠只提供硬板，軟板廠只提供軟板，等客戶提供設計圖，PCB廠再進行生產、交貨。但臻鼎不同，在One ZDT架構下，我們整合內部團隊，提供客戶完整的產品方案，我們的定位是PCB的服務業，不是傳統PCB廠的製造業。我們與重要客戶在新品推出前兩年就開始共同開發，一樣產品定版前平均需要打樣25次，與客戶團隊直接合作，不只是生產與交貨。我們與客戶的關係是非常緊密的，不僅我需要他，他也需要我。」
沈慶芳補充，「除了提供客戶一站購足，One ZDT策略還有兩個內涵，第一，臻鼎內部的資源整合也要達到One ZDT。因此我特別強調『善待供應商』，我們透過供應商取得很多資源，因為善待供應商，臻鼎從來沒有設備被遞延，就算IC載板相關設備供應吃緊，我們也都能如期拿到設備。第二，過去臻鼎淡旺季的季節性明顯，透過One ZDT，能分散季節性效應，讓公司的產能運作效率更為平均。One ZDT的策略至今已逐步發酵，未來臻鼎領先同業的差距將會越來越大，我目標在2030年達到10%的全球市佔率。」
IC載板：時機成熟，急起直追
沈慶芳直言，「IC載板是PCB產業鏈裡是最高端的產品，我很早就認為臻鼎勢必要做這塊業務，因此我們在2011年就開始規劃發展IC載板。我認為發展IC載板要成功有三個要件，第一是人才，2011年剛開始在找尋人才時遇到很多困難，因為大陸沒有這方面人才，很長一段時間我們都在累積人才與研發能力。目前總經理李定轉在2016年加入臻鼎，他是在台灣蓋過最多ABF工廠的人，現在臻鼎在IC載板的團隊也培養了超過2,000人。如果臻鼎不是2011年就開始投資IC載板的人才與研發，現在不可能有成果出的來。」
「第二是資金，我常說做IC載板口袋要夠深，因為這塊業務具備資本密集的特性。在2011-2020這段期間，臻鼎的IC載板業務累計前期研發投入達新台幣60億，在未來四年還要累計投入新台幣600億資本支出。臻鼎身為全球第一大PCB廠，能以其他業務的獲利支應IC載板的投資，有一定的資金實力。」
「第三是進入市場的時機，我認為IC載板的市場夠大，等臻鼎準備好再來介入會比較適合。2019年以來，我們在BT這一塊頗有斬獲，特別是在良率上我們做得很好，因此有客戶主動要求臻鼎增加產能。總的來說，發展IC載板需要天時、地利、人和，現在時機已經成熟。臻鼎一直都是穩健經營，人與錢沒有準備好，我是不敢貿然投資的，因為要投入的資金很龐大。現在我們培養了足夠的人才及研發能量，BT業務也開始在去年開花結果，臻鼎已準備好要大量布局這個事業！」
臻鼎在IC載板方面的企圖與執行力展現在快速建廠上，沈慶芳表示，「IC載板比的是速度，業界沒有人有跟我們一樣的建廠效率。舉例來說，我們在秦皇島的BT二廠，從取得土地到今年八月量產，前後只花15個月時間，另外在深圳的ABF廠，從取得土地到明年第一季量產也只花兩年時間，這樣的建廠速度在業界沒有人能達到。」
沈慶芳表示，「我2005年接任臻鼎董事長時，臻鼎只是一個名不見經傳的公司，但我是有計畫地推動事業發展與產品佈局，我非常專注，滿腦子想的都是怎麼把PCB做好，也因此過去十年臻鼎合併營收複合成長率達13%，遠高於產業平均成長。IC載板作為集團發展的第二條生命線，我相信我們也會沿著這樣的曲線成長上來，我們非常有信心能在2030年成為全球前五大IC載板廠之一。」
(更多關於臻鼎IC載板之佈局，請參閱下期：「與CEO對談：李定轉, 臻鼎（4958 TT）總經理」)
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