臻鼎，全球第一大印刷电路板(Printed Circuit Board，PCB)厂，自今年三月于法说会首度公开说明IC载板长期布局计画以来，深获外资法人认同，外资持股比率至今上涨4.41个百分点。相较IC载板同业今年以来面临外资净卖超，臻鼎的表现格外引人注目。
时序回到2006年，甫于前一年接下臻鼎董事长的沈庆芳，发下豪语，要让臻鼎成为全球第一大PCB厂。那一年，臻鼎营收规模仅有4亿4千万美金，全球排名第26名，市占率0.9%，当时公司内外皆对全球第一的目标嗤之以鼻。 2021年，臻鼎已连续蝉联全球PCB龙头五年，营收站上55亿美金，市占率达6.8%，在竞争激烈的PCB产业，从未有另一家公司取得如此高的市场份额。臻鼎傲人的经营成果，凭借的是沈庆芳带领团队「掌握数据、具体规划、快速决策、彻底执行」，一步步按表操课，展现业界无人能及的高度执行力。
当沈庆芳走入与我们访谈的会议室，手上已备好数本密密麻麻、字迹工整的手写笔记本，无论对臻鼎或产业竞争者的营运数据皆了若指掌。沈庆芳表示，「臻鼎对我而言，不只是一个职业或一个事业，而是我的志业，我是用我的灵魂在带领这个公司。」在大举投资IC载板的同时，沈庆芳已为臻鼎设下明确成长轨道，立志让臻鼎成为「PCB界的台积电」。
目标明确、彻底执行
财务背景出身的沈庆芳，却能带领臻鼎持续掌握关键技术，成功翻转臻鼎成为全球PCB龙头，与沈庆芳的经营理念息息相关。沈庆芳表示，「我不是技术背景，我的角色如同乐队指挥，要深谙乐理，但不一定要会拉小提琴。重点在于八个字：『调兵遣将、运筹帷幄』，找到适合的人才来执行。我相当重视企业的经营规则，让员工知道我想把公司带到哪个方向，蓝图与目标是什么，臻鼎是有步骤在推演，一步步成为全球第一大PCB厂，从我们慢慢做出成绩以来，现在我讲话，内部没有人不信。」
以经营规则订定里程碑，打造与员工共同愿景与目标，是沈庆芳带领臻鼎迈向世界第一的一大关键。沈庆芳补充，「我在2014年的规划蓝图里，设下2022年营收达新台币1,550亿的目标，事实上，我们2021年的营收就是1,550亿，提早一年达标。现在我们已经规划公司发展蓝图至2035年，虽然我不能透漏具体数字，但将会延续积极成长的轨道。我们的蓝图很明确，我的员工不需要去猜测我在想什么，我也严禁派系与斗争，让全公司朝着共同目标前进。」
此外，沈庆芳长年坐镇在大陆厂区，凡事亲临第一线，让臻鼎能相较同业快速决策、掌握先机。沈庆芳表示，「商场如战场，每一天都需要应变，因此臻鼎胜出的另一大关键在于『兵贵神速』、快速决策，而决策不是盲目的，是基于大量的数据与产业分析，让公司的每一个决策有所依据。举例来说，采购设备时，前十大厂商采用的设备中，如果有六家都采用的设备，我就先采用，用数据协助快速决策。」
另一方面，2006年开始建设新厂房时，沈庆芳即以业界最高规格投资环保，当时面临很多质疑。沈庆芳坦言，「一个公司的领导者是很孤独的，当初我接手臻鼎董事长时，公司连工厂都没有，当时我决定建厂时投入很多资金做环保，有人质疑：『沉董你太浪费了，事业经营好就好，环保做那么好做什么』。一路走来需要很多的坚持，能坚持下来是因为我的目标很明确，要做世界第一必须要打下很多基础，环保是其中不可或缺的一环。如果不能做到环保，我宁可不做。臻鼎在环保这一块至今持续引领业界，备受国际一线客户认可，成为强大的竞争优势之一。」
以One ZDT 为核心策略，扩大领先差距
沈庆芳表示，「我五年前建构了One ZDT这个核心策略，由臻鼎市占全球第一的软板，延伸到IC载板、高密度连接板、类载板、多层硬板，提供客户一站购足的PCB产品解决方案，这两年已逐步看到策略成效，不仅终端产品应用更为多元，手机应用占营收比重由2020年的71.7%大幅降至2021年的61.5%，也让臻鼎的营收规模持续成长。我认为只有做到One ZDT，才能拉开臻鼎与同业的领先差距，持续提升市占率。」
「其实One ZDT策略最早是三星给我的启发。李健熙曾经提到，三星产品能比竞争对手提早六个月推出，就是因为拥有高阶PCB设计、开发、制造能力。一部智慧型手机需要用到软板、硬板、类载板、IC载板，如果臻鼎每一项能力都有，就能建议客户应该如何整体设计，提供客户更好的解决方案，让客户的新产品运作更有效率，取得客户更多订单。另一个层面是，臻鼎也能在客户产品设计阶段，就将公司各团队从源头整合在一起，一拿到客户产品参数，就能精确计算公司整体的材料成本( Bill Of Material，BOM)，向客户提出合理报价。」
「过去PCB产业没有人有整体解决方案(total solution)的架构，一般硬板厂只提供硬板，软板厂只提供软板，等客户提供设计图，PCB厂再进行生产、交货。但臻鼎不同，在One ZDT架构下，我们整合内部团队，提供客户完整的产品方案，我们的定位是PCB的服务业，不是传统PCB厂的制造业。我们与重要客户在新品推出前两年就开始共同开发，一样产品定版前平均需要打样25次，与客户团队直接合作，不只是生产与交货。我们与客户的关系是非常紧密的，不仅我需要他，他也需要我。」
沈庆芳补充，「除了提供客户一站购足，One ZDT策略还有两个内涵，第一，臻鼎内部的资源整合也要达到One ZDT。因此我特别强调『善待供应商』，我们透过供应商取得很多资源，因为善待供应商，臻鼎从来没有设备被递延，就算IC载板相关设备供应吃紧，我们也都能如期拿到设备。第二，过去臻鼎淡旺季的季节性明显，透过One ZDT，能分散季节性效应，让公司的产能运作效率更为平均。One ZDT的策略至今已逐步发酵，未来臻鼎领先同业的差距将会越来越大，我目标在2030年达到10%的全球市占率。」
IC载板：时机成熟，急起直追
沈庆芳直言，「IC载板是PCB产业链里是最高端的产品，我很早就认为臻鼎势必要做这块业务，因此我们在2011年就开始规划发展IC载板。我认为发展IC载板要成功有三个要件，第一是人才，2011年刚开始在找寻人才时遇到很多困难，因为大陆没有这方面人才，很长一段时间我们都在累积人才与研发能力。目前总经理李定转在2016年加入臻鼎，他是在台湾盖过最多ABF工厂的人，现在臻鼎在IC载板的团队也培养了超过2,000人。如果臻鼎不是2011年就开始投资IC载板的人才与研发，现在不可能有成果出的来。」
「第二是资金，我常说做IC载板口袋要够深，因为这块业务具备资本密集的特性。在2011-2020这段期间，臻鼎的IC载板业务累计前期研发投入达新台币60亿，在未来四年还要累计投入新台币600亿资本支出。臻鼎身为全球第一大PCB厂，能以其他业务的获利支应IC载板的投资，有一定的资金实力。」
「第三是进入市场的时机，我认为IC载板的市场够大，等臻鼎准备好再来介入会比较适合。2019年以来，我们在BT这一块颇有斩获，特别是在良率上我们做得很好，因此有客户主动要求臻鼎增加产能。总的来说，发展IC载板需要天时、地利、人和，现在时机已经成熟。臻鼎一直都是稳健经营，人与钱没有准备好，我是不敢贸然投资的，因为要投入的资金很庞大。现在我们培养了足够的人才及研发能量，BT业务也开始在去年开花结果，臻鼎已准备好要大量布局这个事业！」
臻鼎在IC载板方面的企图与执行力展现在快速建厂上，沈庆芳表示，「IC载板比的是速度，业界没有人有跟我们一样的建厂效率。举例来说，我们在秦皇岛的BT二厂，从取得土地到今年八月量产，前后只花15个月时间，另外在深圳的ABF厂，从取得土地到明年第一季量产也只花两年时间，这样的建厂速度在业界没有人能达到。」
沈庆芳表示，「我2005年接任臻鼎董事长时，臻鼎只是一个名不见经传的公司，但我是有计画地推动事业发展与产品布局，我非常专注，满脑子想的都是怎么把PCB做好，也因此过去十年臻鼎合并营收复合成长率达13%，远高于产业平均成长。IC载板作为集团发展的第二条生命线，我相信我们也会沿着这样的曲线成长上来，我们非常有信心能在2030年成为全球前五大IC载板厂之一。」
(更多关于臻鼎IC载板之布局，请参阅下期：「与CEO对谈：李定转, 臻鼎（4958 TT）总经理」)
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