市場派獲外資支持取得董事席次加強公司監督

一遊戲公司為了鞏固其經營權，與另一家公司以增資發行新股方式進行股權交換，引發大股東（市場派）不滿，引爆經營權之爭。QIC代表市場派所提名的董事候選人與國際投票顧問建議機構及外資投資人進行溝通與議和。藉由對於換股案、公司表現、董事候選人專業經驗等深入的分析及論述，獲得外資支持。

客戶挑戰

當面臨經營權之爭時，市場派要獲得外資的支持是相當具有挑戰性的。通常，外資在面對這類情況時，認為股東應在策略相關事務上對董事會及管理層給予一定程度的尊重。除非有明顯的問題，否則他們一般不會反對現任董事或支持市場派的候選人。此外，儘管市場派多次表明無意爭奪經營權，公司派仍在媒體和與外資溝通時，利用不實指控攻擊市場派。市場派必須透過完整且精確的論述，不僅回應這些不實指控，更要說服投資人改革公司董事會的重要性。

QIC的優勢

外資股東辨識：因市場派無法取得公司股東名冊，QIC協助客戶辨識標的公司的主要外資機構股東作為目標溝通對象，以爭取外資支持。

打造與外資機構溝通之論述：在股權爭奪戰中，與投資人溝通至關重要。我們協助市場派候選人分析公司派進行換股案的合理性與正當性，以及管理層在營運和公司治理上的問題。同時，我們回應公司派的指控，並描述市場派候選人的專業背景與經驗將如何有效履行董事會的監督責任，以實現公司永續經營及實踐公司治理的目標。

與投票顧問機構及機構投資者議和：QIC協助市場派候選人完成與外資溝通的簡報與信件，並與代表的董事候選人進行討論。同時，將簡報寄送給國際投票顧問建議機構及目標外資股東。雖然後續其中一家投票顧問建議機構支持公司派候選人，但我們也協助客戶即時向機構及投資人反應建議報告中不合理之處，呼籲投資人不要遵循其投票建議。此外，我們安排客戶直接與兩大國際外資機構股東進行議和，說明市場派候選人的立場及未來計畫，進一步爭取他們的支持。

成果

獲得國際投票顧問建議機構及近半數外資股東的支持

其中一家國際投票顧問建議機構給出了非常罕見的投票建議，不僅反對所有繼任的團隊（包括董事長），更建議投資人累積投票支持市場派提名的董事候選人。而即使在另外一家國際投票顧問建議機構支持公司派候選人的情況下，透過積極與大股東的溝通，爭取到近五成外資股東的支持。