投資人精準對標

改變投資人對公司的認知

儘管多年來收入持續增長，一家半導體公司始終無法擺脫被視為“行業周期代表”的市場標籤，因此諮詢QIC以改變市場的長期誤解。我們策略性地重新塑造企業的股權故事，使用全新的市場營銷主攻其同業的主要股東。 

客戶的挑戰

短期投資者多於長期股東

儘管企業持續進行研發投資、5年收入複合年增長率達10%且ROE持續改善，但很少有長期投資者熟悉這家半導體公司。更糟糕的是，大多數投資者都是短線投資與對沖基金，他們根據管理層對供應鏈動態的評論，將該股視為產業周期的代表，從而影響賣方分析師發布短視報告，導致公司缺乏長期股東。

QIC方法 

重新塑造股權故事並與目標投資者溝通 

隨著公司的技術突破，QIC 將其股權故事從以消費者為導向轉變為以技術和應用為導向，著重於企業的科技領先地位、擴大整體潛在市場以及5年財務目標和成為行業頂尖供應商的願景。

為了有效地將企業營運轉型傳遞給長期投資者，QIC精確挑選同業的20名長期股東作為目標投資者，並實施了廣泛的資本市場宣傳活動，包括 QIC Taiwan CEO Week、CEO Conversation和券商活動。對於參與宣傳活動的投資者，通過一對一和團體會議介紹給公司高層。

成果

增加長期股東持股，提升賣方覆蓋率，引領市值領先 

在QIC投資人精準對標計劃的前兩年中，安排超過100名投資組合經理和分析師與企業高管會面。根據投資者的反饋調查，全新的資本市場活動幫助他們重新定位公司在半導體產業和資本市場的定位。因此，公司現有股東增加了持股，新的長期機構投資者成為其最大股東，賣方覆蓋率增加且評級提升，更造成了同業的前10大股東減持。在15個月內，公司的市值增加了3.6倍，與其主要同業的市值差距增加了12倍。