光隆成功轉型高端戶外機能服飾代工廠
過去大家對於光隆的印象大部分都是在羽絨產品，但在2013年詹賀博先生接任董事長後，他積極推動公司轉往高毛利的戶外機能成衣發展。「我一直希望光隆成為一家世界級的戶外機能服飾公司，為世界帶來溫暖。」這是詹賀博董事長一直以來的願景。「在10年的辛苦耕耘後，光隆今年終於迎來了戶外機能成衣的收割年」
光隆的轉型成果在2022年明顯浮現，光隆2022年成衣營收占比首度突破50%，前三季成衣營收占比達到56%，帶動毛利率及營業利益率分別來到16.9%及9.6%，遠高於過去五年(9M17-9M21)平均的14.1%及5.0%。
光隆的轉型之路迄今已取得很好的成績，但詹賀博董事長不因此而自滿，他對於光隆還有更大的期許，他為光隆設下的長期目標是到2026年成衣事業營收要佔到70%。而戶外機能服飾的成長，也將進一步帶動光隆毛利率、營業利益率、淨利率的提升，因此，未來獲利的成長幅度，可望進一步超越營收成長幅度，並為穩定的股利配發政策注入一劑強心針。
光隆利用科技管理方式建立彈性生產模式築起護城河
很多人常常都很好奇光隆相較其他成衣廠的優勢在哪裡，為何別人不願意做的量小但複雜的款式他們願意做且能夠有經濟效益，對此，詹賀博董事長自豪地與我們分享到「其實我們的競爭優勢就是用科技去做最複雜的事情，我把我過去在科技業學到的科技管理方式引進光隆。成衣這10年來主要是垂直整合，大家都想找最大的客戶，做簡單的款式，但我們進入成衣業比較晚，所以只能用科技的方式，做非主流的產品。也許這樣講太抽象，我舉幾個簡單的例子，我們的客戶以中小型的戶外高端品牌為主，這些品牌常常會下好多款量小但是複雜的訂單，而當我們做好樣衣，客戶就會要求我們填入樣衣的尺寸，光是一件衣服尺寸就有20-30個，讓我們的員工一筆筆去填太耗費時間了，所以我們就透過RPA(機器人流程自動化)來填寫，這樣就能大幅節省人力。另外，因為我們接單的款式一次就有很多種，所以我們就讓具有數十年經驗的打版師傅將他們過去的版型上傳到雲端馬克中心，這樣年輕的打版師就不用重頭學習，現在我們雲端上已經累積過去幾萬種的版型了。就是透過這些科技方式，我們建構起一套彈性的生產模式。」
「除了這些流程的優化，我們產線設計也是引進豐田式的Ｕ型線生產，根據內部資料分析，我們一款產品只要生產1,600-1,800件就能夠有生產效益。過去這些複雜但量少的款式主要都是中國或香港技術好的成衣廠幫忙生產，但是那些成衣廠會要求品牌說我幫你做複雜的，那你量大的款式也要給我，但是我報價要比較高，如果品牌廠把這些量大的款式下單在孟加拉也許他一件只要30美金，但是下給那些成衣廠，他們會要求35美金。但我們不一樣，憑藉彈性的生產模式，我們量大的款式30美金還是30美金，複雜款式就是複雜款式的價格，所以品牌會逐漸對我們產生依賴感。」
就因為光隆的生產模式，在市場對於品牌庫存堆高，以及終端市場需求衰退產生疑慮時，光隆憑藉生產彈性大，是歐美當地知名戶外品牌廠商的最佳選擇，這些品牌廠商習慣同時下部份量多但簡單的款式，以及部份量少但複雜的款式，相較之下，大部份成衣廠商都只願意做量多但簡單的款式，但光隆願意做全部類型的款式，因此，品牌廠商將更願意選擇光隆協助代工所有的款式。也因為光隆可以選擇的客戶較其他成衣廠商更多，所以不易受到單一品牌的影響，公司對於明年成長還是保有信心。
此外，品牌商近年加速發展DTC(Direct-to-Customer)的銷售模式。品牌產品如果要直接銷售給消費者，品牌商就需要更加重視產品的獨特性及功能性，才能吸引到消費者目光，因此，這類產品很可能都是限量款，所以當產品既要符合高性能、單一種品項數量也不多的話，就很適合交給光隆去做生產，而我們也透過生產這些訂單讓客戶了解到光隆在戶外服飾這塊領域的高深功藝。
戶外機能服飾是服裝領域的下一個焦點
詹賀博董事長認為，在全球各國陸續解封下，市場對於戶外機能服飾的需求將持續大幅成長，根據知名市場調研機構Euromonitor的估計，全球戶外服飾到2026年的5年年複合成長率(CAGR)為6.4%，較疫情發生前2007至2019年的CAGR 3.7%大幅上升，此外，戶外服飾普及率仍低，潛在成長空間相當巨大，光隆看好戶外服飾將成為未來服裝領域的下一個焦點。而戶外機能服飾佔比的拉高，將可為光隆帶來下列3項好處：一、降低營收受到季節性效應影響；二、提高公司獲利能力；三、持續研發與生產高技術門檻的產品，可強化競爭優勢。
詹賀博指出，光隆目前在戶外成衣製造的市佔率還只有1.7%，佔比仍低，但光隆深耕戶外運動服飾已久，與世界上最有前景的戶外服裝品牌建立合作夥伴關係，深得品牌業者肯定，隨著越來越多品牌業者選擇光隆來生產高階戶外運動服飾，光隆市佔率將不斷提升，而根據敏感性分析，即使光隆市佔率僅提升1個百分點，也將帶動目前營收翻倍成長。
光隆成長策略三部曲
當我們詢問到未來公司要如何一直保持成長，詹賀博董事長興奮地跟我們分享光隆過去的成長軌跡及未來的成長策略，「光隆較許多大型成衣製造業者更晚跨入成衣市場，過去，當我們跨入成衣製造時，許多量大簡單的款式都已經被其他廠商給搶走了，所以最後我只能決定做高難度、量少，大家比較不願意做的戶外機能服飾及滑雪服。而我們也透過提供一站式服務，擴大產品種類，成為現有的歐美滑雪與戶外品牌主要代工廠，與他們共同成長到了現在的規模。我們與其他大型成衣業者的不同點在於，其他大型同業是垂直整合，而我們是水平整合，透過同時提供各種各樣的產品，包括Goretex外套、羽絨外套、睡袋等，客戶要什麼產品我們就能夠提供什麼產品，讓我們接單上面比較容易，像是我們今年一年就增加了5個新滑雪及戶外的客戶。」
「在現在這個階段，光隆專精於少量多樣的複雜戶外機能服飾，除了原先的歐美滑雪與戶外品牌，更是吸引到了兩種新類型的客戶，其中一種是快速成長的中小型品牌，這種客戶他們因為快速成長，原先的成衣廠產能已經不足以供應他們，因此他們就主動找上光隆來協助生產，另一種客戶則是想發展戶外機能服飾的中大型品牌，他們看上光隆在高端戶外機能服飾的專業代工能力，希望把他們一些量小但複雜的特別款式交給光隆來生產。」
「而未來，光隆如果要一直成長，我們不可能一直只做Tier 2客戶的訂單，最終我們還是要做大型品牌客戶的訂單，對此，我們現在也已經在做一些佈局準備，我們的印尼擴產計畫就是在為服務大型客戶去做鋪路。我們此次印尼擴產計畫預計與當地成衣同業合資建立新廠區，由我們出資一半以上。這次合作的同業，過去幾年前光隆與該成衣廠其實曾在一兩個客戶報價上有過競爭關係，當時我就觀察到他們的價格非常有競爭力，同樣的產品他們的報價就是能比我們低３成，但他們主要都是做簡單量大的款式。他們的廠區過去主要都是被一家Tier 1的客戶給包廠，主要幫該客戶生產低階但量大的產品。未來我們打算將我們的高階技術轉移給印尼新廠區，再結合他們的生產效率，這樣我們在爭取Tier 1客戶會有很強的競爭力。當我們打進Tier 1客戶，訂單成長速度就會很快，因為大品牌是只要報價合格，順利切進去，就開始下大額訂單，與中小型客戶下單方式有很大的不同。我們也已於去年底董事會通過這項印尼投資案，增設成衣全球第2產區，全案採4期程開發，最大產線規模可達38條，第1期擬先投入300萬美元，新建6至10條新產線，最快得於第4季投產。」
詹賀博董事長一直在用實際行動完成他對於光隆的願景，用每一件精心製作的戶外機能服帶給世界溫暖。他花了十年的時間讓公司成功轉型，未來的五年他將進一步壯大光隆的成衣業務，讓成衣營收占比在2026年達到70%，讓眾人今後再提到光隆時，首先想到的就是他們高端的機能服製造技術。
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