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即使面對新冠肺炎衝擊，群聯執行長潘健成仍看好記憶體模組的長期基本面。 在與QIC的訪談中，群聯(8299 TT)董事長，執行長兼創辦人潘健成表示，儘管新冠肺炎造成全球經濟巨大損失，但是群聯生意依然不錯。長遠來看，他認為由於群聯領先業界的模組和控制晶片的設計能力以及與上下游供應鏈夥伴的戰略合作關係，群聯在NAND快閃記憶體設備行業的市場份額將不斷增長。
以下為訪談全文：
「請問您如何於疫情期間維持正常營運，同時保護員工避免感染新冠肺炎？」
我認為從一開始，台灣政府就一直提供有效的指導方針和建議以防止病毒傳播。我們將群聯員工視為家人，並盡最大努力確保研發中心和辦公環境的安全。我們的措施包括輪班計劃，清潔和消毒標準作業流程以及加強員工健康監控。新冠肺炎的防治，這是一個比群聯更大的議題，我們關注的是社會上受到該病毒影響的每個成員。近期群聯即與供應鏈合作夥伴共同製造NAND快閃記憶體產品，以滿足醫療設備客戶的急單。若任何組織或社區尋求群聯的幫助，我們將持續監控局勢並提供必要的資源。
「請問疫情對群聯NAND快閃記憶體的供應鏈夥伴的供給面產生何種影響？」
我們的NAND快閃記憶體合作夥伴的生產線運行正常，他們已實施新冠肺炎危機管理和業務持續性計劃。 此外，由於群聯與供應商及主要下游客戶已建立長期穩固的合作夥伴關係，因此，擔憂群聯為獨立的NAND控制晶片設計者及NAND儲存方案整合者恐面臨供貨緊張的問題是毫無根據的。我們在世界各地採購產品，並在日本，美國，韓國和中國皆有供應商夥伴。我們預期這些合作夥伴關係將持續穩固，且我們相信在未來可持續與供應鏈合作夥伴共同擴大業務規模。
「在市場波動的情況下，您認為群聯是否有失去市場份額的風險？如果沒有此風險，群聯獲得市場份額的計劃是什麼？」
在過去四年期間，我們的平均股東權益報酬率超過20％是有原因的。2008年，我們能夠在供應商和客戶的供應失衡狀態下起到緩衝作用；最終我們獲得了市場份額。若當前的疫情危機造成類似的問題，群聯已準備好再次發揮我們在供應鏈中的重要角色。 群聯是全球唯一一家可為企業、工業和消費類產品提供廣泛應用的客製化、集成NAND快閃記憶體控制IC和存儲模組解決方案的IC設計公司。這有助於我們為合作夥伴提供更大的設計靈活性和提升其整體價值。當NAND快閃記憶體景氣處於上升循環週期中，我們將產品組合偏向模組，這有利於收入和利潤增長。當景氣位於下降循環週期中，我們將提高IC控制器的出貨量，進而增加該產品類別的市場份額。 今年1至3月群聯的累計銷售量年增率達38％，這再次證明了我們具有應對市場挑戰的足夠能力。在這種情況下，我們很幸運地將群聯的研發和生產基地設置在台灣。此外，我們有足夠的NAND快閃記憶體庫存，這確保了我們已為任何可能的供應鏈中斷做足準備。今年初群聯的淨現金水位超過4.5億美元，我們有能力應對疫情對未來數季的NAND快閃記憶體需求和價格產生影響，透過增加或減少NAND快閃記憶體的庫存量，以期獲得更多市場份額並擴大利潤。
「請問您能更具體地說明群聯及其供應鏈合作夥伴間的綜效如何挹注群聯的成長嗎？」
我們的許多客戶依靠我們NAND存儲模組領先業界的設計能力，這有助於我們穩定控制IC的銷售。同時，在產業需求疲軟時，我們經常擔負供應商夥伴NAND快閃記憶體晶片庫存。這鞏固了我們與供應商的長期關係，也意味當產業不可避免地反彈時，我們通常可以合理的成本來出售庫存，而群聯長期穩健的資產負債表將有助於我們支援供應鏈夥伴的能力。 群聯的控制IC設計能力是我們可持續增長營收及利潤的基礎。藉由我們與客戶間IC設計的合作夥伴關係，我們可進一步了解市場需求的演變趨勢並及早反應。幸運的是，我們已熟練運用市場情報來系統性地訂定和執行我們的產品開發應用策略。
「您認為未來幾年群聯主要的成長來源為何？群聯如何定位自己以從中受益？」
在未來幾年中，我們預計5G技術將推動對各種NAND存儲應用的需求增長，例如網路基礎設施、智慧物聯網、雲端服務和電動車及自動駕駛汽車。為了從這些趨勢中受益，我們計劃：i）持續投資於先進NAND控制器IC的研發–例如，我們現在正在開發7奈米控制器IC； ii）為伺服器、工業、嵌入式和汽車等關鍵市場領域開發客製化NAND存儲設備； iii）招募更有經驗的工程師-我們今年至今已招聘了400多名工程師。 作為NAND快閃記憶體解決方案的供應商，群聯已將其產品應用擴展至各種利基市場，包括：i）汽車應用：我們為車載系統集成商提供ODM存儲解決方案和汽車級控制器及產品，如eMMC； ii）嵌入式應用：我們為軍事、醫療和工業領域的1,000多位客戶提供各種定制的存儲解決方案。在這個領域，我們選擇性地為少數擁有長期訂單能見度的客戶保留NAND快閃記憶體庫存。iii）企業級應用：我們主要關注具有強大訂單量的傳統NAND快閃記憶體應用，包括數據中心和雲端伺服器。對於高端企業級客戶，群聯也向國際系統集成商提供ASIC服務和IP專利授權。我們深信群聯因能夠結合高度產品多樣化和解決方案客製化而在行業中獨樹一幟，並能在以量計價的競爭市場中脫穎而出。長期來看，群聯獨特的經營模式將幫助我們以超越同產業的速度增長，從而增加我們的市佔率。
若您希望與潘健成先生安排會議，請聯繫 yvonnehuang@qtumic.com。