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即使面对新冠肺炎冲击，群联执行长潘健成仍看好记忆体模组的长期基本面。 在与QIC的访谈中，群联(8299 TT)董事长，执行长兼创办人潘健成表示，尽管新冠肺炎造成全球经济巨大损失，但是群联生意依然不错。长远来看，他认为由于群联领先业界的模组和控制晶片的设计能力以及与上下游供应链伙伴的战略合作关系，群联在NAND快闪记忆体设备行业的市场份额将不断增长。
以下为访谈全文：
「请问您如何于疫情期间维持正常营运，同时保护员工避免感染新冠肺炎？」
我认为从一开始，台湾政府就一直提供有效的指导方针和建议以防止病毒传播。我们将群联员工视为家人，并尽最大努力确保研发中心和办公环境的安全。我们的措施包括轮班计划，清洁和消毒标准作业流程以及加强员工健康监控。新冠肺炎的防治，这是一个比群联更大的议题，我们关注的是社会上受到该病毒影响的每个成员。近期群联即与供应链合作伙伴共同制造NAND快闪记忆体产品，以满足医疗设备客户的急单。若任何组织或社区寻求群联的帮助，我们将持续监控局势并提供必要的资源。
「请问疫情对群联NAND快闪记忆体的供应链伙伴的供给面产生何种影响？」
我们的NAND快闪记忆体合作伙伴的生产线运行正常，他们已实施新冠肺炎危机管理和业务持续性计划。 此外，由于群联与供应商及主要下游客户已建立长期稳固的合作伙伴关系，因此，担忧群联为独立的NAND控制晶片设计者及NAND储存方案整合者恐面临供货紧张的问题是毫无根据的。我们在世界各地采购产品，并在日本，美国，韩国和中国皆有供应商伙伴。我们预期这些合作伙伴关系将持续稳固，且我们相信在未来可持续与供应链合作伙伴共同扩大业务规模。
「在市场波动的情况下，您认为群联是否有失去市场份额的风险？如果没有此风险，群联获得市场份额的计划是什么？」
在过去四年期间，我们的平均股东权益报酬率超过20％是有原因的。 2008年，我们能够在供应商和客户的供应失衡状态下起到缓冲作用；最终我们获得了市场份额。若当前的疫情危机造成类似的问题，群联已准备好再次发挥我们在供应链中的重要角色。 群联是全球唯一一家可为企业、工业和消费类产品提供广泛应用的客制化、集成NAND快闪记忆体控制IC和存储模组解决方案的IC设计公司。这有助于我们为合作伙伴提供更大的设计灵活性和提升其整体价值。当NAND快闪记忆体景气处于上升循环周期中，我们将产品组合偏向模组，这有利于收入和利润增长。当景气位于下降循环周期中，我们将提高IC控制器的出货量，进而增加该产品类别的市场份额。 今年1至3月群联的累计销售量年增率达38％，这再次证明了我们具有应对市场挑战的足够能力。在这种情况下，我们很幸运地将群联的研发和生产基地设置在台湾。此外，我们有足够的NAND快闪记忆体库存，这确保了我们已为任何可能的供应链中断做足准备。今年初群联的净现金水位超过4.5亿美元，我们有能力应对疫情对未来数季的NAND快闪记忆体需求和价格产生影响，透过增加或减少NAND快闪记忆体的库存量，以期获得更多市场份额并扩大利润。
「请问您能更具体地说明群联及其供应链合作伙伴间的综效如何挹注群联的成长吗？」
我们的许多客户依靠我们NAND存储模组领先业界的设计能力，这有助于我们稳定控制IC的销售。同时，在产业需求疲软时，我们经常担负供应商伙伴NAND快闪记忆体晶片库存。这巩固了我们与供应商的长期关系，也意味当产业不可避免地反弹时，我们通常可以合理的成本来出售库存，而群联长期稳健的资产负债表将有助于我们支援供应链伙伴的能力。 群联的控制IC设计能力是我们可持续增长营收及利润的基础。藉由我们与客户间IC设计的合作伙伴关系，我们可进一步了解市场需求的演变趋势并及早反应。幸运的是，我们已熟练运用市场情报来系统性地订定和执行我们的产品开发应用策略。
「您认为未来几年群联主要的成长来源为何？群联如何定位自己以从中受益？」
在未来几年中，我们预计5G技术将推动对各种NAND存储应用的需求增长，例如网路基础设施、智慧物联网、云端服务和电动车及自动驾驶汽车。为了从这些趋势中受益，我们计划：i）持续投资于先进NAND控制器IC的研发–例如，我们现在正在开发7奈米控制器IC； ii）为伺服器、工业、嵌入式和汽车等关键市场领域开发客制化NAND存储设备； iii）招募更有经验的工程师-我们今年至今已招聘了400多名工程师。 作为NAND快闪记忆体解决方案的供应商，群联已将其产品应用扩展至各种利基市场，包括：i）汽车应用：我们为车载系统集成商提供ODM存储解决方案和汽车级控制器及产品，如eMMC； ii）嵌入式应用：我们为军事、医疗和工业领域的1,000多位客户提供各种定制的存储解决方案。在这个领域，我们选择性地为少数拥有长期订单能见度的客户保留NAND快闪记忆体库存。 iii）企业级应用：我们主要关注具有强大订单量的传统NAND快闪记忆体应用，包括数据中心和云端伺服器。对于高端企业级客户，群联也向国际系统集成商提供ASIC服务和IP专利授权。我们深信群联因能够结合高度产品多样化和解决方案客制化而在行业中独树一帜，并能在以量计价的竞争市场中脱颖而出。长期来看，群联独特的经营模式将帮助我们以超越同产业的速度增长，从而增加我们的市占率。
若您希望与潘健成先生安排会议，请联系 yvonnehuang@qtumic.com。