投资人精准对标

改变投资人对公司的认知

尽管多年来收入持续增长，一家半导体公司始终无法摆脱被视为“行业周期代表”的市场标签，因此咨询QIC以改变市场的长期误解。我们策略性地重新塑造企业的股权故事，使用全新的市场营销主攻其同业的主要股东。

客户的挑战

短期投资者多于长期股东

尽管企业持续进行研发投资、5年收入复合年增长率达10%且ROE持续改善，但很少有长期投资者熟悉这家半导体公司。更糟糕的是，大多数投资者都是短线投资与对冲基金，他们根据管理层对供应链动态的评论，将该股视为产业周期的代表，从而影响卖方分析师发布短视报告，导致公司缺乏长期股东。

QIC方法

重新塑造股权故事并与目标投资者沟通

随着公司的技术突破，QIC 将其股权故事从以消费者为导向转变为以技术和应用为导向，着重于企业的科技领先地位、扩大整体潜在市场以及5年财务目标和成为行业顶尖供应商的愿景。为了有效地将企业营运转型传递给长期投资者，QIC精确挑选同业的20名长期股东作为目标投资者，并实施了广泛的资本市场宣传活动，包括 QIC Taiwan CEO Week、CEO Conversation和券商活动。对于参与宣传活动的投资者，通过一对一和团体会议介绍给公司高层。

成果

增加长期股东持股，提升卖方覆盖率，引领市值领先 

在QIC投资人精准对标计划的前两年中，安排超过100名投资组合经理和分析师与企业高管会面。根据投资者的反馈调查，全新的资本市场活动帮助他们重新定位公司在半导体产业和资本市场的定位。因此，公司现有股东增加了持股，新的长期机构投资者成为其最大股东，卖方覆盖率增加且评级提升，更造成了同业的前10大股东减持。在15个月内，公司的市值增加了3.6倍，与其主要同业的市值差距增加了12倍。