一走进会议室，面容黝黑，一头亮银头发，双眼炯炯有神的董事长吴清源起身跟我们握手，手掌厚实而温暖，特别有力。一讲起旗下两家上市公司，吴清源董事长露出既满意又兴奋的笑容，就好像讲到自己的两个孩子。
「对于三阳跟农林，我的想法是一致的。先专注本业，并且拓展延伸事业，再配合活化土地利用，用这三个循环源源不绝的为股东创造价值。」
专注本业才有希望
吴清源董事长是以土地开发起家，精于土地的整合以及开发。当初为了让资金有更好的运用，决定投资三阳。三阳工业是台湾第一家本土摩托车厂，曾经是台湾第一品牌。 2011年当上董事之后，三阳的状况却让他深感忧心。当时三阳的产品线混乱，不但缺乏高级机种，连一般的速克达都无法与同业竞争。零件的品质和售后服务也不到水准，市占率不断的被侵蚀。毕业于台北工专机械工程科的吴董，对于工业生产并不陌生。 2014年一上任副董事长，就为三阳制定了三个三年计画，决心让公司走回正轨。
「当我深入了解三阳之后，发现情况比我想像的还要差。通路抱怨没有旗舰机种、公司同仁对内没有向心力、还有仓库里卖不掉的库存车。」，吴董回忆道「我没有想到曾经是台湾第一的公司，已经到了不改革就会从市场被淘汰的地步。」
吴董的改革第一步，就是先稳定军心: 「从我开始以身作则。我要让所有员工知道，我的目标让三阳重回第一，是认真的。我每天早上七点到办公室，上足十二个小时班，而且提拨了足额的退休金，让大家知道公司有足够的资源照顾员工。」
员工有了向心力，第二步就是重新塑造三阳的品牌形象。吴董继续说:「三阳是老牌子，但是多年来由于疏于管理，产品跟市场期待差距很大。为了重塑三阳品牌形象，我专注于产品开发，以物美价廉的大众车款开始，全力提升品质。」
台湾的摩托车业，通路和售后服务往往是绑在一起的，售后服务的老板同时也要销售车款。 「三阳现在真的很棒! 」一家机车行的老板一听到我要问三阳的事情，立刻就竖起大拇指。 「以前三阳的车子品质真的不好，但是自从新的经营团队入主之后，车子性能提升，更重要的是各种料件的品质远远超越竞争对手。车子一拆开来就一目了然，完全骗不了人。不但电子控制系统从低阶到高阶都是使用最好的，而且全车系都支持七期环保。好看、好骑、毛病又少，客人都很满意。」 说着，车行老板立刻向我展示了一台三阳最新的高阶车款DRG (Dragon)以及摩托车赛的常胜军JET。 「这两台都是我买来自己骑的，不是拿来卖的。」
经过六年的改造，三阳的客户满意度以及市占率不断的提升，让通路以及产线的士气都很高。 2020年12月，三阳的市占率已经达到台湾挂牌机车的32.2%，跟目前台湾市占率第一的光阳机车，仅相差3.5个百分点。而在吴清源刚开始担任副董事长的时候，市占率只有9%，与光阳相距36个百分点。
「三阳是台湾第一家本土机车厂，也曾经是台湾第一。我们相信在短期内，能够擦亮三阳招牌，让三阳再度成为台湾机车骑士心目中的第一品牌。」吴董很有自信的说。
虽然台湾的机车密度是全球第一，但是毕竟人口只有2360万。 「三阳要超越自我，绝对不只是在台湾市场」。三阳在越南、厦门也有工厂，与三阳的新竹厂成为一个铁三角。三个厂都可以协调生产，覆盖高、中、低阶车款，向欧洲、中国、东协国家出货。 「全球摩托车市场一年有5000万台的量，三阳目前外销20万台，还有很大的进步空间」。三阳将以自有品牌与代工并进，目标在五年内将外销销量提升3倍以上。
积极拓展延伸事业进一步提升企业价值
近几年来电动机车的风潮方兴未艾。在台湾，先后有GOGORO以及光阳的ionex系列上市抢占市场。吴董对于机车电动化这个主题，则有更深层的战略:「电动机车的核心以及占最大成本的部件就是电池。如果无法掌握电池的核心技术以及基础设施的布建，贸然大举进入市场只是盲目的烧股东的钱而已，这种事情我没办法做。」相对于竞争对手的积极抢市，三阳则是选择跟不同的战略合作伙伴合作开发不同技术的电池。首先，三阳与中油合作，开发锂三元Plus电池，配合中油全台湾二千多个加油站的优势以及高能量密度与高效能，抢攻高阶车款。其次，三阳也与亚福储能合作开发铝电池技术。铝电池具有高安全性、低污染、充放电快速、耐高温与寿命长等优势，可以取代铅酸电池，更能供储能设施使用。
「掌握电池技术不只是供应电动机车与电动车，还包括发电与储电设施。三阳有成熟的车架与马达技术，设计一台以电池为动力的电动机车驾轻就熟。但是如果能够将上下游整合，并且形成一个完整的生态体系，电能产业就可以变成三阳的第二只脚。」吴清源董事长意味深长的说。 「我们不担心比同业晚进入电动车市场，但是我们一定要做最对的事情来提升长期价值，这样才对得起股东。」
活化资产进行土地开发利用
活化资产是吴董为三阳打下的第三只脚。讲到土地开发吴董明显的眉飞色舞起来: 「过去台湾很多老牌的公司，本业没有办法赚钱，就把有价值的土地卖掉，用这种一次性的手段给投资人交代。但这是完全行不通的。从我的角度来看，活化资产是一个可以不断循环并且创造现金流的行为。要达到这个目标，必须有两个先决条件: 第一，本业一定要赚钱，这是我一再强调的。本业不赚钱，只想着开发土地，那就是投机，不是经营企业。第二，如果手上真的有土地可以活化利用，也绝对不是把土地卖掉的钱分给股东，而是再度挹注本业，让本业壮大；或者是再度投入有开发潜力的土地，为企业创造源源不绝的现金流。」
浅谈农林
我们今天的重点是三阳工业，但是吴董也谈起了他领导的另外一家企业，台湾农林。 「我对农林的看法跟对三阳的看法是很像的。台湾农林号称是台湾第二大地主，土地资本非常雄厚。但是过去台湾农林的本业没有赚钱，多是透过业外获利，好可惜。」吴董顿了一顿，继续说: 「我领导之下的农林目标很明确: 1. 打造农林成为台湾最大的本土茶业供应商，至少要占进口市场的一成，而且要获利。 2. 我们有许多茶园与土地都在风景优美的山区，观光休闲的潜力很大，让观光休闲成为农林营收与获利的第二只脚。 3. 农林的土地资本要好好利用，但不是用卖祖产的方式，而是不断的活化与再投资，将土地的价值发挥到最大。我很有信心农林跟三阳一样，能够再次擦亮百年招牌，让人一提到农林就竖起大拇指，成为资本市场的模范生」。
缴出漂亮的成绩单
吴清源董事长从2014年开始投入三阳工业的经营，迄今已经第七个年头。藉由企业改造与专注本业，三阳市占率在2020年12月达到32.2%，以12.7个百分点远远将第三名的YAMAHA抛在后头。本业营收也节节上升，2020年全年营收408亿元，创历史新高，毛利率也从2014年的12.7%提升到2020年的19.1%，现金循环周期更从2015年的115天降为2020年的42天。而这样的亮丽表现，也将复制到台湾农林上。从2019年吴清源当选台湾农林董事长，2020年营收增长4.3%，亏损从2019年每股0.18元缩小到2020年0.02元。而老埤茶厂已经全面完成452公顷的种植，制茶厂等硬体设备也陆续到位。未来五年台湾农林的茶叶生产量估计将增长四倍，更加稳固目前台湾产量第一的地位。
「现在大家看到的成绩只是三阳跟农林的第一步」董事长说，「我在乎的是打造两家公司的长期发展策略，为股东创造永续价值。」
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