筑起护城河往上游整合
由于全球丝束产业所需的醋片掌握在少数厂商手中，王克璋认为若不向上游整合，自行掌握关键原物料的生产，长期将会是材料的隐忧。 「唯有往上游整合，自己掌握醋片的技术及制造，才能真正巩固我们在产业的地位。另外，如果我们能自制醋片，利润率将可以获得提升，进一步扩大成本优势。」王克璋说。
王克璋补充：「除了制作丝束之外，醋片也在很多领域有广泛的应用。其中塑胶眼镜框是塑料级醋片主要的终端应用产品。因为醋片最原始的材料是木浆和棉浆，和一般石化产品塑胶不同，和人体表面接触时比较不容易过敏。」
此外，在股权结构上可以嗅到浓浓的策略联盟意味。中峰化学有限公司为材料生产醋片。材料是中峰化学的控股股东，拥八成的股份。王克璋还找了祈耀有限公司（持有12%股份）及兖矿鲁南化工有限公司（持有8%股份），共同合资。祈耀为胶粒生产商，并向中峰购买醋片，兖矿鲁南则为醋酐供应商。由于祈耀在眼镜行业拥有紧密的人脉关系，让祈耀成为合资伙伴有助于材料开发高端眼镜镜架市场。
然而这时王克璋蹙着眉头，回忆起醋片厂初期时的困难并说道：「2017年六月醋片厂开始量产之后，初期的品质一直没办法稳定下来，因此当初所预期上游整合的效益，无法即时发挥。而在同年10月，制造醋片的主要原料之一的醋酐，价格因为竞争对手Eastman的醋酐厂爆炸，供给来源减少而大幅上升。双重打击之下，醋片制造成本大增，持续了好几个月的时间价格才恢复正常。而直到2019年，醋片品质才慢慢稳定下来。」
在克服这些困难后，材料过去的努力终于开始有了回报。毛利率已连续五个季度超过30%，利润率不断创下新高。 「我们制造的醋片大约有七成为纺丝级，现在我们已可以自给自足生产所有丝束所需要的纺丝级醋片。其余则为塑料级醋片，塑料级醋片相较纺丝级醋片，其生产过程更为耗时且对于品质要求更高，而售价上也高出许多。终端应用市场可分为温州地区的平价胶框市场及义大利高端精品眼镜框市场。透过祈耀的牵线，我们与LA/ES建立策略联盟。LA/ES供应镜框胶板给两大高端眼镜制造商Luxottica和Safilo，而全球精品品牌眼镜如Gucci、LVMH等大多是这两家厂商制造的。 」王克璋说。
拉开成本优势
除了注重产品品质之外，王克璋也相当重视维持材料的成本优势。王克璋解释：「我们的厂区目前都在中国，人工成本上面的确较有优势。然而，我们用的人工其实很少，占制造成本不到5%，整间公司的员工不到500人，如果来参观我们的工厂，可能久久才看到一个人。我们大部分的员工都在济南当地招募，并不是从乡村地区招募过来。也因为如此这次新冠肺炎的疫情，对营运造成的影响很小。但是我需要解释一下，人工成本低并不是我们成本低的主要的原因。」
那么是什么原因让材料的制造成本低于同业？环顾四周，材料在台北的办公室的确隐约可以推敲出一些蛛丝马迹。材料的办公室隐身在台北东区的巷弄里，是以前王克璋的老家。虽然这栋华厦有些年纪，办公室布置得简单整洁，脱下鞋子换上贴心准备的拖鞋，进到办公室仿佛有回家的感觉，特别舒服。而会议室里面最显眼的地方，挂着的是王克璋母亲在他婴儿时期，为他亲手缝制的小小衬衫。而若您注意到材料的集团架构，材料在香港建立的控股公司名为「慈严生活科技有限公司」，显示了王克璋对父母的思念和深厚的感情，这可能也透露出父母对王克璋的影响与重要性。
王克璋说：「我们的许多同业把设计、建设厂房和设备外包给厂商来做，如此一来费用一定比较贵。第一次建厂时，我们请厂商来做，但我要求我自己和员工仔细观察施工及安装过程。完成后，我们甚至自己拆解了一些设备，再自己组装。现在不论是零件故障或新建新的产线，我们都能自己画工程图，送去铁工厂制造零件，再拿回来自己组装。这使我们的建厂及后续维护成本至少为同业的二分之一。」
这样勤劳、注重成本效益的态度，王克璋认为是父亲留给他很珍贵的礼物。王克璋忆道：「我父亲常常讲，好日子还在后头，这样传统克勤克俭的想法，就是说只要努力，就会有更美好的明天。」 父母亲的教导，让王克璋一直以来抱持勤勉的工作态度，也是让王克璋顺利在中国发展25年的重要关键之一。王克璋说：「我们的成本优势来自我们独有的工厂及设备设计能力，且我们不需要太过担心中国人工成本上升问题。」
深耕中国25年
王克璋25年来累积在中国经商的经验，对于材料而言是相当大的资产。宽量国际执行长李鸿基认为：「王董事长非常了解中国的政、商之间如何运作，常常在需要帮忙的时候，得到政府的协助。这对于台商企业而言，不是一件容易的事」。
王克璋分享他认为台商在中国应该要了解的三个「潜规则」：「首先，面对基层公务员，不能抱持着有理就可以行遍天下的念头，这么做容易遇到困难。他们尽可能的『以商引商』，为当地赚取外汇和增加就业，我们也协助基层公务员完成任务。再来，是要编进认定自己人的「关系网」里头。在中国很讲究哪个组织的人、哪个省市的人，他们会认定你是不是自己人。台商进入当地，需要编织自己区域的网络，要让他们觉得你是自己人，才能连接上更大的网络。最后一点是台商跟大陆官员不能走得太近，也不能离得太远，关键必须要把本业做好，这样会得到一些真朋友的欣赏。中国的政坛是一种精英管理模式，若为高层所赏识，则会得到许多意想不到的帮助，这在中国发展至关重要。 」
更深更宽的护城河
虽然材料获得济南地方政府的大力协助，也受惠于中国政府的经济成长政策，王克璋认为，唯有不断自我提升，让材料的竞争优势更稳固，才是让材料更为成功的关键。王克璋指出：「目前材料往三个大方向努力，进一步垂直整合、持续开发新产品和海外扩厂。」
有关材料的海外扩张的计画，目前材料正与埃及最大的私营企业Mansour集团合资，在埃及成立丝束厂，每年产能为8千至1万吨。欲了解更多细节，请见与CEO对谈第9期（上集）。
今年5月，材料宣布将再往上游整合，投入醋酐生产。材料预计将投入约新台币2亿1千万，建造6万吨的设计产能，其中3万5千吨将作为自用。王克璋说：「以醋酐现货价格每吨人民币5,250元计算，我们预计每吨醋片的成本可以节省4至5%。更重要的是，将降低醋酐价格波动对我们利润的影响。」
在绿色环保相关应用产品上，王克璋看到非常多机会。王克璋说：「使用醋酸纤维素制造的产品可在使用后于堆肥或特定环境下，分解成二氧化碳和水并进入生物循环。欧盟要求在2025年前，所有在境内销售的香烟滤嘴，需在使用后45天内完全分解。此外，在化妆品、食品包材及农业用膜等应用也有很多商机。我们近期获得韩国染发剂厂商的生物可降解球型醋酸纤维素微粒的订单。这项产品可以让使用者的头发光泽更为自然。最令人振奋的是，我们的产品取代了无法生物降解并对环境有害的塑胶微粒。我们将于明年开始正式出货，初期对营收的贡献占比不大。然而这只是我们产品可应用的众多领域之一，长期来看市场相当令人期待。」
如果您想要安排与材料董事长王克璋的会议，请联系 yvonnehuang@qtumic.com